Недавний опрос показал, что 84% фирм в США ежегодно тратят более 90 миллиардов долларов на материальные вознаграждения сотрудников. Менеджеры надеются,  что подарочные карты, развлекательные поездки и товары повысят мотивацию и производительность, передает Eurek Alert.

"Мы обнаружили, что существуют в лучшем случае смешанные данные о мотивационной эффективности материальных вознаграждений по сравнению с денежными вознаграждениями, — сказал Адам Прессли, доцент Школы бухгалтерского учета и финансов Университета Ватерлоо. — Несколько озадачивает, почему так много компаний утруждают себя материальным вознаграждением, когда денежное вознаграждение также влияет на мотивацию".

Прессли и его соавтор, Вилли Чой из Университета Висконсин-Мэдисон, использовали четыре эксперимента для изучения факторов, влияющих на предпочтение между денежным и материальным вознаграждением. Исследуемые атрибуты включали простоту использования вознаграждения (взаимозаменяемость), гедонистический характер вознаграждения (желание или потребность), новизну вознаграждения и способ представления вознаграждения.

Ученые рекомендуют менеджерам, заинтересованным в мотивации сотрудников с помощью материальных вознаграждений, предлагать возможности, включающие эти четыре атрибута. При этом, важно концентрироваться именно на мотивационных эффектах, а не на типе вознаграждения.

"Если по какой-то причине материальные вознаграждения являются единственным доступным инструментом, наши результаты убедительно доказывают, что сотрудники мотивированы вознаграждениями, которые воспринимаются как отличные от заработной платы, — сказал Прессли. — Поэтому фирмы, стремящиеся получить максимальную отдачу от своих программ поощрений, должны подчеркивать отличительные черты этих вознаграждений, и перечисленные выше атрибуты — это четыре способа, которыми фирмы могут это сделать".

Исследование, авторами которого являются Прессли и Чой, недавно было опубликовано в журнале Accounting, Organizations, and Society.