"Если вы собираетесь вступить в какие-либо отношения сотрудничества, вам необходимо немного узнать своего партнера", – говорит Сигрид Раяло, недавно защитившая докторскую диссертацию на факультете экономики и бизнеса Тартуского университета. Она также является руководителем отдела развития и инноваций Министерства экономики и коммуникаций. По ее словам, ученый обладает передовыми знаниями в своей области, а предприниматель лучше понимает логику бизнеса. Несмотря на разный бэкграунд они могут создать что-то принципиально новое, найдя точки соприкосновения.

В своей недавней докторской диссертации Раяло заинтересовалась механизмом совместной работы исследователя и предпринимателя. "Существует много литературы о сотрудничестве между университетом и бизнесом, но исследований взаимодействий на индивидуальном уровне довольно мало", – отмечает она. Раяло провела интервью и опросы среди исследователей и предпринимателей и выяснила, что ключом к эффективному сотрудничеству является симметрия в отношениях, а именно сопоставимые уровни мотивации партнеров и их способность усваивать новые знания.

Неизвестное привлекает и учит

В своей работе Сигрид Раяло описывает хорошо функционирующие отношения сотрудничества, используя модель взаимодействия Юрия Лотмана. "Идеальная ситуация – это когда у партнеров умеренно схожий уровень мотивации и восприимчивости", – говорит она.

К инновациям можно прийти, когда партнеры имеют совершенно разный опыт и уровень знаний. "Парадоксально, но если партнеры очень похожи, они общаются более гладко, но им относительно мало чему можно научиться друг у друга", – говорит Раяло. По ее словам, это означает, что сотрудничество с меньшей вероятностью приведет к чему-то инновационному.

На аналогичный парадокс указал Лотман в своей модели. "У партнеров должны быть какие-то точки соприкосновения. В то же время их интересуют именно те знания, которыми они сами не обладают", – говорит Раяло.

Для хорошего сотрудничества, по мнению исследователя, необходимы два условия. Во-первых, и исследователь, и предприниматель должны быть более или менее одинаково мотивированы на совместную работу. "Второе условие – восприимчивость. Это означает, что когда вы видите новое знание, для того чтобы его приобрести, у вас должна быть какая-то база, за которую новое знание может зацепиться", – объясняет Раяло.

Другими словами, предпринимателю не нужно знать всех тонкостей исследовательской работы, как и ученому не нужно уметь подготавливать годовой отчет. "Вы не обязаны понимать все полностью, но вы признаете ценность этих знаний и готовы взять их на вооружение, или, другими словами, вы готовы учиться", – говорит исследователь.

Ученый-коммуникатор

В своей работе Сигрид Раяло выявила концепцию симметрии. "Рассматривая паттерны сотрудничества, я выделила три разные модели: со скромными, хорошими и отличными перспективами", – вспоминает она о первом исследовании в своей докторской диссертации. По ее словам, наибольший потенциал у модели хороших перспектив, где мотивация и способность к усвоению новых знаний исследователя и предпринимателя одинаково умеренны. 

Исследователь с удивлением обнаружила, что в ее выборку вошли исследователи и предприниматели, чей опыт совместной работы можно было классифицировать как скромный: "В своем втором исследовании я изучила ожидания этих предпринимателей от сотрудничества. Оказалось, что бизнесмены с низкой восприимчивостью к инновациям ожидали, что ученые будут более мотивированы к сотрудничеству, чем они сами".

В третьем исследовании Раяло попыталась понять, что побуждает исследователей к сотрудничеству в столь неравных стартовых условиях.

Оказалось, что ученые с просоциальной позицией чаще вступали в неравные отношения сотрудничества, мотивированные возможностью помочь предпринимателю. Они брали на себя роль "привратников" в компании-партнере. "Привратник" – это очень хороший коммуникатор. Он способен принять новые знания извне и привнести их в свою организацию", – говорит Раяло.

В крупных компаниях роль "привратника" обычно играет кто-то из отдела исследований и развития. "Однако в малой или средней компании, бизнес-модель которой не основана на научной и исследовательской работе (НИОКР или R&D, от англ. research and development, – прим. ред.), трудно, например, нанять целый отдел развития при ограниченных ресурсах, – говорит Раяло. Поэтому такие фирмы, скорее всего, будут искать инновационные ресурсы за пределами компании.

"У таких компаний нет другого выбора, кроме как искать партнеров по инновациям, если они хотят оставаться конкурентоспособными. Чтобы сотрудничество шло гладко и было чему поучиться, очень важно знать, как выбрать подходящего партнера", – указывает исследователь.

Знакомство, встреча, проверка

По словам Сигрид Раяло, для эстонского трансфера знаний характерен "европейский парадокс", который известен с 1990-х годов. Он означает, что академические исследования в Европе находятся на высоком уровне, но до предприятий доходит меньше, чем в других частях света. Соединенные Штаты, Сингапур, Япония и Тайвань, например, оказались более продвинутыми в этом.

"В Европе мы не столь успешны в создании механизма перевода академических исследований в новые продукты и услуги, которые создают добавленную стоимость для общества в целом и способствуют росту производительности", – сравнивает Раяло. Эстония, по ее оценке, является пионером в области стартап-предпринимательства, но оно не связано напрямую с наукой.

Исследователь предлагает свои рекомендации всем заинтересованным сторонам. По ее словам, в сотрудничестве с министерствами уже был принят широкий спектр мер по поддержке трансфера знаний. "Однако политики могут разрабатывать меры только для тех, кто сам хочет изменить ситуацию", – говорит она.

Для начала исследователям и предпринимателям следует как можно чаще встречаться и знакомиться друг с другом. Конференции, тематические дни и семинары – все это хорошие места для поиска партнеров. "Я бы посоветовала ученым и бизнесменам сохранять критическое мышление. Они могут проверить мотивацию и восприимчивость друг друга", – добавляет она.

С другой стороны, университеты могли бы делать больше для ознакомления докторантов с возможностями карьерного роста в частном секторе. "Существует и должна существовать так называемая академическая карьера, но докторантам также можно показать, что результат работы исследователей находится в частном секторе: пусть даже для этого нужно создать новую компанию", – говорит Раяло.

Однако, опросы ученых также показали, что не все готовы сотрудничать с бизнесом. Некоторые исследователи откровенно заявили, что их не интересует работа с компаниями. "Однако были и такие, которые сделали своей миссией помощь малым и средним предприятиям со своими земными проблемами", – вспоминает она. В отдельную группу, по словам Раяло, входят исследователи, которые сами хотели бы стать предпринимателями.

Раяло подчеркивает: тот факт, что к бизнесу можно было бы привлечь больше ученых, не означает, что академические исследования не нужно проводить. "Напротив, необходимо и то, и другое, поскольку прикладным решениям часто предшествуют годы академических исследований", – говорит она, добавляя, что ожидания от научно обоснованного предпринимательства в обществе растут.

"Изменение климата, старение общества, урбанизация, различные кризисы – все эти вызовы требуют, помимо прочего, новых, так называемых глубоких технологических решений, основанных на науке", – говорит она.

Сигрид Раяло защитила докторскую диссертацию по экономике на тему "University-industry collaboration: interaction structure and preconditions" ("Сотрудничество между университетом и промышленностью: структура взаимодействия и необходимые условия") 15 мая в Тартуском университете. Руководитель – профессор Маая Вади, Тартуский университет.